Cng-cylinders.ru

Строительный журнал
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вакансии менеджер по продажам кирпича

Кто такой Менеджер по продажам и сколько он зарабатывает

На курсе от Нетологии вы пройдете путь от абсолютного новичка до гуру продаж, которому под силу убедить любых клиентов! По ссылке ниже — ваша скидка 35% на оплату обучения!

  • 1. Кто такой менеджер по продажам?
  • 2. Сколько зарабатывает менеджер по продажам?
  • 3. Что должен знать менеджер по продажам?
  • 4. Лучшие курсы для менеджеров
  • 5. Преимущества платного обучения
  • 6. Выводы

Менеджер по продажам одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы – связаться с потенциальным клиентом и предложить ему приобрести товар или услугу. Нужно убедить клиента, чтобы тот купил именно товар или услугу, которую рекламирует менеджер. Если специалист достигает высот в профессии и умеет общаться с потенциальными покупателями, то уровень дохода у менеджера будет высокий. Заработная плата обычно зависит от объемов продаж, а значит по факту может быть неограниченной.

Материальная мотивация менеджера по продажам: из чего она состоит

Материальная мотивация или совокупный доход менеджера отдела продаж должны состоять из трех вещей:

  • оклада;
  • бонусов за выполнение плана по KPI;
  • процента с продаж.

Базовая часть состоит из двух элементов. 70% — оклад, который менеджеру платят за то, что он ходит на работу каждый день и выполняет должностные обязанности.

Оставшиеся 30% менеджер получает, если выполняет KPI — далее в статье будем называть эти KPI «опережающими показателями».

Пример

Полный оклад продавца — 30 тысяч ₽. 21 тысячу ₽ (70% оклада) он получает в любом случае, если формально ходит на работу и работает. 9 тысяч ₽ (30% оклада) получает, если выполняет KPI.

В KPI, или опережающие показатели, закладываются действия продавца, которые приведут к выполнению плана продаж. В качестве опережающих показателей можно поставить:

  • Количество звонков, которые нужно совершить по холодной базе. В результате появятся горячие лиды, которые с определённой конверсией перейдут в сделку.
  • Количество коммерческих предложений, которые нужно отправить в течение месяца. Имеет смысл задать такой KPI, если покупатели хорошо реагируют на коммерческие предложения. Это помогает быстрее закрывать сделки и показывать более высокую конверсию.
  • Конверсия из лида в продажу. Если в компании сильный маркетинг и постоянно идут входящие запросы, за конверсию нужно бороться.
  • Количество положительных отзывов о компании. Они хорошо влияют на решение потенциальных клиентов. Например, в Новосибирске популярна площадка «Фламп». Положительных отзывов о компании должно быть как можно больше: они влияют на образ и силу бренда. В KPI по отзывам можно заложить в мотивацию не только продавцов, но и других сотрудников.

Для начала мы провели технический аудит сайта и убедились, что он плохо оптимизирован, несмотря на конкурентную тематику. Показатели трафика были низкими даже в сезон. Чтобы быстрее добиться цели, мы решили использовать «двойной удар»: SEO-продвижение вместе с контекстной рекламой.

Выполнили стандартные SEO-работы:

  • Скорректировали и обновили технические корневые файлы (robots.txt, sitemap.xml, .htaccess и другие);
  • Проработали семантическое ядро, провели их кластеризацию;
  • Поработали с метатегами и заголовками H1:
    — Устранили дубли метатегов «Title» и «Description»;
    — Исправили и уникализировали имеющиеся метатеги «Title» и «Description»;
    — Прописали отсутствующие метатеги «Description»;
    — Для карточек товаров задали шаблоны автогенерации метатегов;
    — Заполнили отсутствующие заголовки H1 на страницах сайта.
  • Внесли правки в карточки товаров: сверстали карточки по новому дизайну, скорректировали функционал фильтра и сортировки, отображение водяного знака;
  • В админ-панель CMS сайта были внесены правки, чтобы иметь возможность корректно оптимизировать все страницы сайта полезным контентом, метатегами, заголовками;
  • Настроили турбостраницы для ускорения скорости загрузки контента из поиска и увеличения охвата аудитории, которая использует мобильные устройства.

Говоря о правках в дизайн сайта, стоит отметить, что это предложение клиент принял на ура – он уже давно хотел изменить сайт, осовременить его и расширить функционал.

  • Отрисовали новый макет карточек товаров:

    Было раньше

    Так это выглядит сейчас
  • Правки в логотипе: повысили четкость краткого описания деятельности, изменили саму формулировку;

  • Отрисовали новый дизайн шапки: добавили адрес, режим работы, электронную почту, кнопки групп соцсетей:
  • Добавили строку поиска в шапку в обычной и в мобильной версиях:
  • Сделали новые слайдеры на главной странице:
  • Отрисовали новый дизайн футера: добавили адрес, телефон, электронную почту, режим работы, кнопки групп соцсетей:

Далее проработали юзабилити-факторы сайта:

  • Создали отдельный блок «Акция» с реализацией автоматической подгрузки акционных товаров на эту страницу:
  • Реализовали функционал в карточках товаров — зачеркнутая старая цена, под ней — новая:
  • Видоизменили поля внутри формы кнопки заказа у карточек товаров, добавили два способа связи “Заказать звонок” и “Связаться по e-mail”:
  • Внесли правки и уточнения в ценообразование карточек товаров — теперь цена считается в зависимости от характеристик товара и количества поддонов, а также появилась опция расчета стоимости товара с учетом доставки;
  • Сделали скролл для вертикальной прокрутки выпадающего меню каталога — в горизонтальном меню, кликая на пункт «Каталог товаров», разворачивается выпадающее меню:
  • Реализовали выделение текущего пункта меню в горизонтальном меню — если открыта страница «Новости», то пункт «Новости» подсвечивается красным цветом:
Читать еще:  Кирпич пустотелый марки м100 плотность

Повысили показатель ИКС (отображает степень пользы сайта для юзеров в глазах Яндекса). До продвижения он составлял 50, после стал 140:

В результате работ по SEO мы вывели 50% запросов в топ-10:






Что касается контекста, важно отметить, что у данного проекта есть особенность — высокие цена и качество.

У клиента уже был опыт работы с контекстной рекламой. Поэтому мы могли не брать к продвижению запросы, которые приносят нецелевой трафик, так как по этим запросам пользователей интересуют максимально дешевые варианты.

Постепенно расширили семантическое ядро.

В пандемию и в период локдауна рекламу не отключали. Благодаря накопленным аналитическим данным мы смогли поддерживать высокие показатели в это сложное время.

В результате:

  • За последний месяц работы 54% трафика приходит с контекстной рекламы:
  • Около половины обращений в компанию приходят с платного рекламного трафика:

SEO и контекстную рекламу мы использовали вместе, что позволило увеличить входящий трафик в пять раз, а количество заявок на покупку строительных материалов в три раза, и это в несезонное время!

Этот проект доказывает: не нужно бояться тестирования разных каналов продвижения. Да и объединяя их, можно получить лучшие результаты.

Еще одна особенность строительной отрасли – нежелание вкладывать деньги в долгосрочное продвижение, а пользоваться им только летом. Но мы доказали обратное: даже не в сезон достигли высоких показателей трафика.

Навыки менеджера по продажам

Главный навык sales-менеджера — это способность думать не о продажах, а о потребностях клиента. И если вы хотите научиться продавать, то развивайте в себе также:

  • Уверенность — пока вы не будете уверенным в себе и своих способностях, вам никто не поверит и ничего не купит. Чтобы развить уверенность, хорошо изучайте продукт. Вы должны знать о нем все.
  • Способность думать как клиент — не сосредотачивайтесь только на продажах. Начните с глубокого понимания потребностей клиента. Научитесь проникать в ум своего покупателя, чтобы найти его болевые точки. Вы должны знать, на каком этапе покупки человек сейчас находится, что влияет на его решение и как ускорить этот процесс.

Только так вы сможете эффективно продавать продукты или идеи потенциальным клиентам.
Кроме этого, менеджеру по продажам нужно овладеть еще несколькими профессиональными навыками.

Преимущество современного образования в том, что любую профессию можно получить не выходя из дома. В том числе и профессию sales-менеджера. Мы собрали для вас список лучших онлайн-курсов по продажам от известных онлайн-школ.

Вакансии

Отдел продаж

Время прочтения вакансии: 2 минуты

Кто мы такие?
Наша компания «ПЕРВЫЙ ДВЕРНОЙ» занимается продажей и установкой качественных, входных и межкомнатных дверей уже более 9 лет. Наша миссия помочь клиентам сделать жилье или рабочее место более комфортным, уютным и стильным. Мы официальные представители таких крупных фабрик, как Torex, Ferroni, Diodoor, Бульдорс и многих других.

Мы очень быстро и активно растем, за последние 6 месяцев мы хорошо поработали над трафиком и нам удалось значительно увеличить количество входящих заявок. Каждый месяц мы получаем более 200 заявок и звонков от клиентов, тратя на рекламу от 100.000 ₽ ежемесячно.

Поэтому мы ищем в нашу команду целеустремленного Менеджера по продажам , который эффективно и быстро вольется в работу. У нашей компании отличная репутация, хорошие цены, качественный продукт, клиенты всегда довольны и по этому вам будет легко продавать.

Наши магазины уже открыты в Тольятти и Самаре и сейчас перед нами стоит амбициозная цель: до 31 августа 2022 г. открыть еще одно представительство в Москве. Еще в ближайшие 5 лет мы планируем открыть представительства во всех городах миллионниках, и вы тоже можете стать частью нашей команды и развиваться вместе с нами.

— оперативная обработка входящих обращений клиентов по стандартам компании;
— подбор дверей и назначение замеров или встреч с клиентами;
— отражение данных о своей работе в crm-системе компании.

Результат работы менеджера:

— проданные клиенту новые двери и полученное компанией достойное вознаграждение за сделку.

Работа в Первом Дверном подойдет вам, если:

— у вас есть опыт продаж, и вы гордитесь достигнутыми результатами;
— вы готовы постоянно учиться и работать над своими ошибками;
— вы круто общаетесь, быстро находите общий язык с людьми, уверенно продаёте.

Читать еще:  Подъем строительных материалов кирпич

15 причин работать с нами:

  1. Достойная зарплата! Средняя зарплата менеджера выходит от 30 до 60 т.р/мес (оклад + % от продаж + KPI и компенсация ГСМ). Максимально наш менеджер получал 96 000 руб/мес. Нет потолка по зарплате!
  2. Выплаты каждую неделю (всегда вовремя).
  3. Прозрачная система мотивации — вы сами легко сможете посчитать сколько получите на руки в конце недели.
  4. И такую зарплату вы получаете при графике: 2/2 с 10:00 до 19:00 (8 часовой рабочий день)!
  5. Карьерный рост. Возможно быстро вырасти до старшего менеджера, руководителя отдела продаж, или даже до управляющего магазином;
  6. Инициативы выслушиваются и принимаются. Каждый может быть вкладом в общее дело и будет чувствовать это.
  7. Оплачиваемая стажировка. В среднем занимает не более 2х недель;
  8. Большой поток клиентов со всей России , благодаря мощному продвижению в интернете: свой YouTube канал, реклама в Яндекс, Google, VK, Instagram и Facebook.
  9. Нет холодных звонков! Работаем только с входящими обращениями.
  10. Крутая команда из энергичных, амбициозных сотрудников и прогрессивное руководство, у которого есть чему поучиться!
  11. Комфортное рабочее место : зимой тепло — летом прохладно (чай, кофе, вода бесплатно);
  12. Бесплатное обучение эффективным методам продаж (тренинги, видео уроки, регламенты, стандарты работы, разработанные скрипты продаж).
  13. Самая IT продвинутая компания среди своих конкурентов (Крутой сайт, CRM система, 1С, Телефония, Запись звонков и Отдел контроля качества).
  14. Личный наставник на протяжении всей стажировки , который лично замотивирован сделать из Вас настоящего профессионала.
  15. Бренд узнаваемый на рынке. Компания стабильно развивается с 2011г

Если Вы прочитали вакансию и поняли, что вам интересно было бы попробовать себя в этой роли, откликнитесь прямо сейчас, или позвоните потому что конкурс у нас достаточно высокий и вакансия закроется быстро.

т. 8 (927) 892-18-12 Сергей

Отдел монтажа

В компанию «ПЕРВЫЙ ДВЕРНОЙ» , с 9 летней историей, занимающуюся продажей и установкой межкомнатных дверей, в связи с увеличением количества заказов, требуется постоянный сотрудник на должность «Установщик межкомнатных дверей».

4 причины работать с нами:
1. Достойная зарплата! Возможно зарабатывать от 2 000 до 10 000 ₽ в день.
2. Выплаты каждый день.
3. Свободный график работы.
4. Большой объем заказов (Хорошие монтажники у нас загружены на 2 недели вперед и зарабатывают от 70 000 ₽).

От Вас требуется:
1. Наличие инструмента: торцевая пила, шуруповерт, перфоратор, фрезер, циркулярная пила и по мелочи: уровень, молоток, стамески и т.д.
2. Опыт в установке межкомнатных дверей от 1 года.

Если Вас заинтересовали наши условия, то отправьте Ваше резюме прямо сейчас, или позвоните потому что конкурс у нас достаточно высокий и вакансия закроется быстро.

т. 8 (927) 892-18-12 Сергей

Административный отдел

Время прочтения вакансии: 2 минуты

Кто мы такие?
Наша компания «ПЕРВЫЙ ДВЕРНОЙ» занимается продажей и установкой качественных, входных и межкомнатных дверей уже более 9 лет. Наша миссия помочь клиентам сделать их жилье или рабочее место более комфортным, уютным и стильным. Сейчас в нашей команде уже более 10 сотрудников. В связи с увеличением нагрузки на руководящий персонал и для более быстрого и масштабного роста нам нужен еще один сотрудник в команду на должность «Офис-менеджер» .

Наши магазины уже открыты в Тольятти и Самаре и сейчас перед нами стоит амбициозная цель: до 31 августа 2022 г. открыть еще одно представительство в Москве. Еще в ближайшие 5 лет мы планируем открыть представительства во всех городах миллионниках, и вы тоже можете стать частью нашей команды и развиваться вместе с нами.

Что нужно будет делать?
Выполнять поручения руководителя. Они бывают очень разные! Проводить опросы клиентов, контролировать работу сотрудников в различных отчетах, рассчитывать заработную плату сотрудников, следить за актуальностью информации на сайте и в социальных сетей, вести внутреннюю бухгалтерию, обрабатывать первичные телефонные обращения от сотрудников и передавать руководству, контролировать соблюдение регламента сотрудниками и фиксировать нарушения, и многое другое.

Условия работы:
➤ Испытательный срок — 2 мес. З/П на испытательном сроке: первый месяц 20.000 ₽, второй 25.000 ₽. С третьего месяца по 30.000 ₽. И это не потолок. Если вы инициативный и результативный человек, то для вас всегда есть возможность карьерного и финансового роста. Выплаты каждую неделю (всегда вовремя).
➤ График: 5/2 с 9:00 до 18:00 (8 часовой рабочий день)!
➤ Карьерный рост. Возможно вырасти до руководителя отдела, или даже до управляющего магазином;
➤ Дружная команда молодых, амбициозных ребят и прогрессивное руководство, у которого есть чему поучиться.
➤ Комфортный офис в центре автозаводского района: зимой тепло — летом прохладно (чай, кофе, вода бесплатно), есть беговой тренажер для разминок.

Что мы даем помимо зарплаты: Личностный рост! Отличный опыт. Интересную работу, развивающую всесторонне. Много полезной информации, «лайфхаков» от руководителя, применимых в дальнейшей жизни.

Если вы прочитали вакансию и поняли, что вам интересно было бы попробовать себя в этой роли, откликнитесь прямо сейчас, или позвоните потому что конкурс у нас достаточно высокий и вакансия закроется быстро.

т. 8 (927) 892-18-12 Сергей

  • О компании
  • Наша команда
  • Отзывы
  • Вакансии
  • Контакты

Вакансии

Тольятти, ул. 70 Лет Октября 38, цокольный этаж, секция 24

Психологический портрет менеджера по продажам

Как и в любой специальности, от продавца требуются не только какие-то технические навыки, но и особые личностные качества.

  • Общительность. Человеку, умеющему выстраивать коммуникации, однозначно проще большую часть рабочего времени общаться с разными людьми.
  • Стрессоустойчивость. Не все клиенты воспринимают продавца как партнера, который хочет им помочь. Обвинения в мошенничестве, пренебрежение, агрессия, хамство — это только небольшой перечень проблем, с которыми сталкивается менеджер. Нужно уметь сохранять не только внешнее, но и внутреннее спокойствие, иначе можно быстро устать от профессии.
  • Творческий подход. Обычно менеджер работает по скриптам и алгоритмам, его эффективность оценивают по чек-листам, а управлять процессами помогает CRM-система. Но в сложных и неоднозначных ситуациях приходится полагаться на интуицию, на способность мыслить неординарно и проявлять творческий подход к решению задачи.
  • Стремление развиваться. Менеджер должен не бояться вызовов и оригинальных задач. Важно изучать не одну технологию продаж, а тестировать разные подходы, искать способы продавать лучше и больше.
  • Умение найти подход. Задача менеджера по продажам — добиться расположения клиента. Зачастую одних только скриптов и банальных вопросов для этого недостаточно.

Важное качество менеджера по продажам — это умение нравиться, вызывать приятные эмоции. С таким продавцом и товар кажется лучше.

Остальные компетенции зависят от специфики бизнеса. В холодных продажах нужны настойчивость и стрессоустойчивость, умение преодолевать возражения, способность стойко переносить отказы и неудачи. В работе с постоянными клиентами в первую очередь потребуются умение устанавливать эмоциональный контакт, эмпатия и клиентоориентированность.

Надежда Шипилова, руководитель методического отдела онлайн-системы оценки персонала Proaction

Случай из службы доставки

Помню как-то в 2006 году занимался запуском первой в Минске службы доставки point -to-point. Что-то похожее тогда уже было в Москве, но на каком уровне не знаю. Яндекс тогда еще был просто поисковик.
Мы заявляли, что под заказ привезем все, что можно купить в магазине, влезет в багажник и не нарушает законодательство. Стоимость доставки фиксированная. Т.е. это была не доставка от пиццерии или другого производства, а можно было сбросить набор продуктов и мы это привозили из магазинов.
И вот как-то звонит нам клиент и просит привезти бутылочку Вдовы Клико и большую лилию. Для понимания, в 2006 году в Минске найти Вдову Клико было посложнее чем героин. Крупная розничная торговля еще только начинала формироваться, а специализированных магазинов было по пальцам пересчитать.
Делать нечего, терять лицо нельзя, я сел на телефон, начал обзванивать все возможные точки, нашел дистрибутора, который импортировал к нам премиальную алкашку. Узнал куда грузилось, но там не оказалось. Курьер летает по городу в поисках Клико, клиент бесится, мол он перед женой проштрафился сильно и если он сейчас не загладит вину ему капец.
По итогу ситуация решилась так: курьера задолбало это все, он купил бутылку Советского Шампанского, лилию и поехал к нему. Приехал и говорит, вот от меня бутылка шампанского, ну нету Вдовы Клико. А клиент открыл шампанское на лестничной площадке, вынес стаканы, они выпили там же эту бутылку и клиент довольный пошел домой. Курьера отпустили домой отдыхать за проявленную смекалку и да и пьяный он уже был. Клиент кстати стал заказывать продукты на постоянной основе.
Был еще постоянный клиент. Тетя в возрасте которая любила прибухнуть, а чтоб она не бухала ее дети закрывали дома, когда уходили на работу. Так вот она придумала схему: она вызывает нашего курьера, спускает ему с 4 этажа деньги на веревке, он ей привязывает пакет с бутылкой водки и уезжает. Пару месяцев так снабжали, потом она пропала.
А один заказ вообще не укладывался в голове. Звонит тетя и говорит, моему мужу прописали лечение пчелами. Не знаю, что за лечение такое, но она говорит заедьте в магазин пчеловодство и купите мне пчел, мы сделали вид, что поискали, перезвониваем и говорим, мол не продают нигде пчел. А она на полном серьезе отвечат: «ну так наловите где нибудь в парке». Вобщем заказ мы так и не выполнили.
А чего я это все рассказал, да просто вот вспомнилось)

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector